花牧师

    我当初请员工的时候，都没有想过工资、一般的开销等问题，我甚至连自己有没有赚钱都不知道，后来做那么大了，我回想起来确实有些后怕。也许这就是属于青年人的创业激情吧，我们不想再碌碌无为，我们希望承爱该有的压力和享受着自己取得的快乐。

    给大路做代理有一年多了吧，我觉得这些日子是一个蜕变的过程，且不在乎那些金钱，我更注重自身素质的发展，我刚从大专走出来的时候，很内向，又不精于人际关系，连一份工作都没有找到，后来还是一位刚认识的湖南老乡帮我介绍到他弟弟所在钢筋厂干活，全是体力活，晚上困得就想睡觉，可是我偏偏没有睡觉，我在宿舍偷偷地学电脑，我一个月才几百块钱，而我那个老乡的弟弟是一位主任，精通英语，还懂电脑，每月能拿五千，这强烈的反差刺激了我，我明白知识就是力量，我又怕别人发现我学习，觉得难为情，于是偷偷地学，有一次我在干活休息的时候，也把书拿出来看，被领导看见了，我很不好意思，领导问我“你懂电脑？”我点点头，领导说，“你跟我到办公室来一下”我怯生生地去了，谁知领导是让我用电脑处理一下厂里的数据什么的，我很快弄好了，领导很高兴，说“办公室正好缺这样的人，你明天就到这上班吧”。我进了办公室，更不能闲着了，我一方面学习计算机知识，一方面还学怎样与人打交道，我还跟着领导学习营销策略和企业经营，我成了厂里最忙的人了。渐渐地，厂里的领导非常器重我，我的工资涨到了三千。就在我事业飞黄腾达的时候，那年的八月份，我辞职了。

    我选择了做大路代理。其实从一开始我就很不安份，后来看了电影《斯巴达300勇士》我才突然发现，我自己也是勇士，平和惬意的生活已经不再适合我，我渴望战斗！我有意无意地在寻找我的战场，恰恰那个时候，我发现了大路网络。我是在网上看到大路在全国招代理的，他们当时打的广告是“年利润20万收益，做大路网络代理商”，我且当他们在自吹自擂，没有落魄的行业，只有落魄的人，一个项目再好，自己不懂得经营，又从何谈起呢，我只关心他们大路的产品是否有质量保证，服务是否好，我决定先是购买了他们的产品试探试探，我特意找了个快下班的时问他们的客服，客服的回答所用措词非常礼貌得体，最让我感到欣慰的是，当时已经下班快半个小时了，客服却对此只字半提，依然是恭恭敬敬地回答我。产品买回来第二天，我就打电话给大路的技术，让他们给我做修改，产品是没问题，我就是试试他们的售后服务，一连两个礼拜，一天一个电话，他们技术没说半个不字。我终于要做决定了，我从东莞飞到南京，当时是大路总部营销经理到禄口机场来迎接我，他大概谈了一些看法，让我对市场和利益有所了解，我听完后一摆手，“电子商务这个你不必跟我谈，我是有了解才过来的，今天呢咱们把手续办了合同签了就完了，尽快解决，大家聊聊以后的工作。”张经理倒是被我的直爽给愣了一下，我相信以前的代理都要听他分析分析一通吧，他乐呵呵地说好，“总部这边会安排培训，为期五天，对代理经营作一些宏观指导，吃住我们这边处理。”我点点头说，“学习是好事。”

    当然有一段时间，我远远没有那么自信，那就是我回东莞后接连有一个星期我们没有成功交易一单，手下一些员工甚至在骂大路网络，因为我的收益直接关系到他们的工资。当然太监在急，皇帝也在急。我想不管怎么说，我还是太年轻了，毕竟没有经验，我还是要多学习。晚上我熬夜，没想到总部几位经理和老总也喜欢熬夜，我们就在网上聊天，讨论一下经营策略和模式，我们老总年龄与我相差不了几年，可成功的经验比我丰富多了。每次深夜我上线，他在群里看到我的头像变成彩色总是很高兴，他也是勤奋的人，所以他喜欢同样勤奋的人。我们有时一聊就聊到晚上一二点，甚至三四点，每次聊完都能或多或少得到一些线索，思维一下子打开了之后，睡觉前再整理整理，第二天就开始实施运作。渐渐的，我的推广策略得到市场的肯定，我的生意开始好了起来，每天能成交一到两单的交易，至于大路对于年利润20万收益的承诺，也提前两个月兑现了，我非常赞赏大路的企业文化，他们对待任何人，不管是员工，还是顾客，还是代理，都是两个字：“诚信”，我想这两个字也是立足于服务业之根本，立于企业之林之根本。我也感激大路给我提供的战场，让我能战斗在人生的大路上！最后祝福大路！