网店经营者

在每个人记忆中总有忘不掉的片段，从我哇哇落地，到步入学堂、进入军营，加盟大路，都给我留下了美好的回忆。可能是因为习惯了集体生活，我觉得大路是我离开军营踏上社会的又一次集体生活的体验，更准确的说应该是开始了新的团队生活。

    我是一名当了五年兵的军人，因为部队的兵役制度使我于2006年12月3日退伍回到了家中，一心想创业的我，从浙江台州工厂辞去了工作，回到了济南，到了我的女朋友那儿，学习电脑。在一次偶然的机会，我看到了大路网络正在招代理商，在通过电话咨询后，我经过一天一夜的思考，我决定去南京总部，只带上几身换洗衣服跨上背包，踏上去南京的火车。当时我心里在想，是不是有些冲动啊，但是回头一想，既然选择了就去做好，而且女朋友在济南读大学，她很支持我，觉得电子商务是很好的发展趋势，在她的鼓励下我信心倍增。到大路的那天是07年的4月13号，晚上到了后是大路接待惯例，吃饭喝酒，我记得进入军营的第一顿是面条，进入大路的第一餐是酒。永远记得总部领导和我说的第一句话“好好学习，学到的东西永远是自己的”第二天的早上到总部后感觉气氛很好，大家一起打扫卫生，我走进了总部的厨房，硬是把厨房卫生间弄的个干干净净，早上就被表扬了一下！呵呵。咱当兵的人就是勤快嘛：）

    每天的和总部的同事一起准时8点开始工作，我的任务是学习，起初是背资料，客户服务的资料文档不光是要倒背如流，还要灵活运用，部门经理还会在我不注意的时候抽查，压力很大，背资料那对我是没有问题的，在部队我就是报话员，在部队已经习惯背各种资料了，但是灵活运用对我颇有难度，毕竟我高中毕业后去了部队，一下5年时间，对于计算机的知识已经相当陌生，更不要说面对客户的各种提问了，开始的几天真的是魔鬼般的生活，我一直安慰鼓励自己，新兵还有5个月新兵训练嘛，这算什么，挺过去就好，咱们当过兵的人在哪儿都是好样的！一周过去了，新的课程是训练我们的思维能力和想象力，我觉得这实在是没有什么好学的，学什么呢？每天就是和营销经理聊天，他要求我本周内以不同的客户心理去思考问题，客户需要什么？我是个电器销售商，我是个数码批发商、我是个卖皮鞋的、我是个卖服装的….这周我几乎每天扮演者不同的角色，我围绕者每种类型的客户去研究思考问题，可怜我有一天晚上我躺在床上问自己，“我是谁”。深有体会的是脑力劳动者饥饿程度远远超过体力劳动者，每天上午10点开始就饿的不行，到了下午4点多就想吃东西，还好我们的伙食很好，晚上还有加餐。这周的培训课程让我了解到潜在市场，我知道去如何挖掘客户资源，看来不起眼的培训是这么重要！

     其中在学习中发生了许多感人的事情！记得有一次，北京大区代理崔大哥来了，请我们一起去唱歌，到了KTV包厢之后，当时因为自己的一些小事情，心情很不好，就和大家简单打了声招呼就离开了，当时是下午，下班得时候人很多，而且又下着小雨，我就一直往前走，走到一个十字路口，站着那等出租车，发现范总浑身湿湿站在我面前，当时范总穿着是短袖，那一刻我很感动，后来我们聊起这件事情，范总和我说了这一句话“我们是一个团体，即使是唱歌，我们也不会纳下任何一个人”从这句话我深深体会到了其中的意义！在大路的日子让我体会到真正的团队力量，在这个集体中永远没有烦恼和不可逾越的困难，当烦恼来临时很快会被大家分担，而快乐又会被大家分享，每天当有代理成交定单的信息传后总部后，总部的同事们会一起鼓掌，大家脸上洋溢着欢乐。所以我常会对别人骄傲的说 “大路是我家，人人都为它”

    转眼12天过去了，和我一起培训的小南京，小四川…都回去了，我想我应该毕业了吧，我和领导说出了我的想法，但是被拒绝了，原因是说我的社交能力和应该具备的管理能力还差很多，总部的领导说继续让我学习一段时间，特意安排了一些辅助的培训项目。紧张而活跃的培训生活丰富多彩。

    在大路总部的生活让我难忘，怀念我在总部睡觉的小床，据说是老总睡过4年的，想念睡在我隔壁的风流倜傥、玉树临风上海代理“浪子小诸”想念那个会唱“沉默是金”的四川总代理辜大哥，还有长像说话都酷似日本人的北京小陈，还有和我是老乡的南京代理，和北京大区崔大哥，可爱的大黄狗“笨笨”我还帮他洗过澡，说说“笨笨”的故事吧。五一期间总部给了我几天假，我背着包准备坐火车去我女朋友那儿，那天走得时候是四月二十九号，天下起了小雨，因为总部同事的工作太忙，所以没有能送我，但是“笨笨”却把我送到了张府园的地铁站，一直望着我坐着车走，“笨笨”是只聪明而且极通人性的狗，据说“笨笨”刚满月的时候身患重病，去宠物医院后兽医建议放弃治疗，因为生存的可能性几乎渺茫，但是总部的同事没有放弃，轮流带它去医院挂水治疗，四处求医，最后终于挽救了这个小生命，所以从小 “笨笨”对人很有感情，忠于职守。

    舍不得离开….我很感谢大路的兄弟们，无论是生活，还是工作都给予了我极大的帮助和鼓舞，使我认识到了很多，使我学到了很多。我相信大路的今后路会更加辉煌。现在我面对安徽省整个市场，我会全力去开发安徽市场，让大路成功走进安徽。这里谢谢大路的小乔、小段、小王、小柯、范总..谢大家对我的帮助和指导。

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