加入大路网络是个偶然的机会，2004年我曾经在大路网络购买过一个软件产品，这样说来我应该是大路的老客户，所以才使我对大路相对的关注。我过去从事计算机硬件生意，大学留京后一直在中关村做硬件
批发生意，对于硬件我个人感觉几年来随着价格的透明化，利润逐年减少，极其占用流动资金，所以风险也高。05年一次生意上的不慎导致我损失巨大，上百万资金付之东流，这更使得我有了转行的想法，后来的一年我一直在做市场调研为转行做准备。互联网早在上世纪末后在中国兴起，从中带来了巨大商机，我有心介入到这个行业但毕竟对互联网行业不精通，做生意很讲究的是做熟不做生，所以不敢冒然。
06年开始我自己也在
网上开店，销售计算机的部分硬件产品，虽然利润不大，不过通过互联网市场开阔了，每天也可以在网上成交几笔订单，也方便了自己手上的老客户网上看货。这样的尝试让我对互联网的前景有了很大的信心。一次上网无意中翻到了大路的主页，时隔2年发现大路的发展速度很快，而且在招收代理商，这让我燃起了信心，立即给大路去了电话咨询关于代理一事。当时大路代理的门槛已经高了很多，特别是北京地区的代理权几家公司和个人在进行洽谈，作为门外汉我感觉自己的竞争力很小，希望渺茫。于是我联系到了大路的渠道部经理并详细说明了我的情况及表明了我是大路网络老客户的身份，非常庆幸的是通过和大路渠道经理的沟通，已我的执着终于在一周后签下了北京市代理权。这个代理权对我说是个机会，但是从开始做的那天起连续1个月时间内我几乎颗粒未收，这对我是个相当大的打击，根据这一个月的销售情况我似乎觉得没有希望，接下来是想退出大路，那时候确实是这么想的！
我进入大路的时候大路的渠道发展正处于创建阶段，虽然代理商已经很多，但是相应的制度和规定还不够完善，特别是在大路的代理商培训制度上还没有健全，几乎那时候的代理商得不到详细系统的业务培训，所以之初代理商的成交量是很少的，06年11月17号大路出台了相关的代理商发展补充协定，并全面实行了代理商培训制度，我去了大路南京总部，这是我准备退出前的最后一搏，不过几天下来的培训让我再次有了信心，
电子商务在国内毕竟还在初期阶段，所以推广显得相当重要，培训一周后我开始在百度、GOOGLE、雅虎上做了广告推广，并在北京地区的一些知名站点上做了广告，那些日子我几乎全身心投入下去研究推广问题，果然见效，咨询的客户日益增多，成交量节节攀升，一个月后我业绩做到了5万元左右，但是我自己并不觉得满意，在客户咨询过程中很多问题我给客户回答的不够专业，流失了部分客户，同时大路在渠道发展后售后服务上还不够完善，也导致了客户资源流失。带着这些问题我再次去了大路南京总部，此次我去的目标有2个，一是继续学习，二是给从市场的发展角度给大路带去建议。我的意见是，首先渠道发展中客户售后服务要跟上，版本的开发升级要及时，同时要有效的对目前的项目进行拓展，围绕
电子商务推出更多的产品及服务，大路要放眼未来。到总部后我和大路的相关负责人进行了商讨，很多发展问题上是不谋而合的，这让我很感到欣慰，这次去大路我签下了12个省的大区代理权，我彻底下定决心和大路一起发展下去。
回到北京后业绩连续爬升，做出了每日万元以上的代理业绩新高，至今一直保持着目前大路代理商的最好销售业绩。我总结几点成功经验，首先是认真对待每项工作步骤，做好工作中的每个细节，细节决定成败，比如很多客户购买后在使用过程中需要帮助，我都耐心的进行讲解直至客户完全了解，满意的服务让很多客户为我介绍了新的客户。在销售的同时深入研究市场需求，开发新的客户资源，当很多代理处在等客户上门的同时，我已经从开始的网络推广成功的迈进了其它各种形式的推广中，效果显著。在代理工作中很忌讳三天打鱼两天晒网，做事没有恒心，这是大路目前的代理中存在的极个别现象，获得代理权后开始等总部转单，高兴做做推广，不高兴就等着，看似每月也赚钱，但是已经脱离了大路的渠道发展的最终目的，如开始的山东省代理商业绩不如一个城市代理的业绩，后退出后被上海代理商获得代理权，每月业绩达数万元之上。据我所知大路渠道发展至今只出现过2例代理退出事件，好象均属于此类现象。做为大路代理应该团结互助，大家走到一起需要齐心协力做好代理工作，共同开发好市场。
这里希望大路代理能够互相支持，互相学习，总部及时总结成功经验让代理商运用更好的经营模式，一起努力携手发展。
