[原创]我的网上创业成功了！
我通过6个月时间的努力网上创业迈入成功的一步，写出来和大家一起来探讨分享。* {" h) M" _1 k
去年购买了大路的PHP多用户系统，我想做一个和淘宝一样的网站，所以选择了当时大路的PHP多用户系统，这款在功能上外观上都类似于现在的淘宝网。2 t+ i; T2 t$ D2 x7 l
我和3个人合伙投入了资金1万元整。7000元购买了网站系统及空间，3000元作为起步资金，我们是这么想的，如果开始有收益，那么可以融资来全面发展，关键是前期的第一步。4 P& `0 b& g0 q; H) C
# y J& h3 C+ ^/ G D" O' J5 d美好的理想彻底破灭
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) l |, N0 C! r7 p% R 怎么也想不到网站开始运行一点也没有起色，和我们当初的想法完全不合，当初我们是考虑第一步从淘宝网入手，拉淘宝商家过来免费开店，第二步收取商家交易额的百分之一的钱作为我们的利润。第三步是收广告费用，把网站的醒目广告位卖给商家从中获利。第四步全面融资，做网络推广，让更多的商家加盟进来从而开始收取开店费用。当初我们每天都会聚在茶馆里详细的讨论研究，怎么想怎么感觉未来多么美好，感觉天上马上会掉钱下来多的我们三个人怎么也数不清。但是操作起来后发现不近人情，我们天天花费大量时间用淘宝旺旺与淘宝的商户谈开店适宜，整整一个月才弄来了17个商家，其中有12家只是注册后连商品都不愿意添加，有3家填了不到20个商品就再也不来管理自己的网店了，只有2家填了很多商品后天天抱怨网店没有人访问，最后也不了了之。: x& L% [/ `! q3 T4 @2 M
0 D4 I( S) o" y- b8 _" u6 ^% W/ S 第二月我们三个人自己也不愿意去管理维护网站了，连推广也懒得去弄，迷惘。最后我的2个合作伙伴弃我而去，他们觉得太浪费时间，不如去找份工作，只留下我一个人继续奋斗。总结一下，年轻人创业估计和我们一样，没有恒心，很容易放弃。幸好我没有放弃，最终坚持下来。
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0 D4 J, }) x; m; y, F. A# f2 ] 我想想这么耗下去不是办法，于是我联系了商城软件的购买公司“大路网络”寻求帮助，我觉得他们在销售商城系统软件的同时应该是具备相应的网络推广经验的，果然不出我所料大路的营销专家给了我很多的建议和指点，首先指出是的网站经营没有自己的特色，完全翻版淘宝，但是无论在经验、知名度、营销模式和资金….都无法和现在的淘宝网去比，那凭什么去拉来人家的客户呢！其二，大路的网络销售策划人员指出收取别人的交易的费的提成做佣金目前不可行，为什么呢？总站都没有人气还能让能让商家有定单吗？何来销售佣金。
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3 I: h3 ^& ~ b+ e) X) K; W 现在知道取经的重要了，经过指点，我立即改变了网站的经营模式，如果说网络可以创造神话，那在我身上验证了这是个事实。$ j ^$ b5 \5 H
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我在江南一个富饶的城市，这里消费水平在国内是名列前茅的，我把网站定位为城市购物平台。同时结合了大路所说的网络1+1销售模式。从那天起，我给自己规定了工作安排，白天全部到外面去跑业务，我印了些宣传彩页，标题是“加入我，然您成为耀眼之星”，内容是关于免费开店的，然后起草了一份合同书，就开始跑业务了，我前期自己跑的是城市里所有的服装店，就是那种女孩子最喜欢光顾的时尚服装店，为此我还请教了以前的女同学，她们很清楚哪儿哪儿是女孩子最喜欢光顾的服装小店，我统计了一下，最受关注并颇有知名度的服装小店有120多家，我逐一上门进行了洽谈，我请求店主在我的网站上开店，是免费的，同时我帮把他们的商品逐一用数码相机拍成照片并帮他们上传到网店，并在网站上弄一个本市最受关注的服装店推荐，但是我要求是凡是网站会员凭注册会员名可享受8.5折优惠购买，VIP会员可享受7.5折，要签定合同。我这样的做法几乎所有的店家都同意了，他们关心的是是否能带来更多的客源，我承诺他们一定生意会比现在的更好，于是10多天时间我签定了100多份合同，几乎全部的晚上时间都用来逐一帮他们开店并上传商品资料，说实话真够累的。我的网站一下子多了100多个网店，我把商品图片处理的非常棒，把店家的商品上的很全，我可以这么说，本市没有比我更好的介绍服装业的网站了，虽然现在暂时只是服装这一块，但是却是资料最全的。接着我开始在城市的各大论坛发帖推广，并在所有的大专院校散发宣传资料，女生宿舍是男生进不了的，我就放在宿舍管理员阿姨哪儿，让她帮我发，当然我少许打点了一下，为了加快推广速度我招聘了学校发单员，每天50元，招学生帮我在各大学校发宣传单，效果非常明显，最好的服装网店展示，不需要东奔西跑，网上看货，可网上订购也可去实体店购买，只需要提供你的会员注册号就可以享受最优惠的折扣。推广效果出来了，但是麻烦也有，首先大多店主在店堂里没有电脑上网，店主会打电话给我让帮查询会员号，还有很多人懒得注册，就直接跑去要优惠，还有就是先是讨价还价然后在购买前还要求更多会员优惠，商家反而不愿意了，自己没有利润了。这些问题我总结后就再次全部回访了所有的店家，我要求商家一律不予还价，除非是会员，就是要说明本店谢绝还价，享受会员优惠请在本店网店上注册会员。我还花钱为每个店家做了这么一个提示牌，这样一来每天的网站访问量疯狂爆增，每天我的网站新增会员数在200多个，接下来我开始赢利的第一步了；/ o: C6 a# _9 O7 s$ Q
7 U! ^) m+ \8 W8 n 那天我启动了网站注册会员审核功能，前期注册的会员和之后开始注册的会员想继续享受优惠折扣要求在30天之内办理会员卡片，这张卡片是我找人精心设计的，大小只有一般银行卡的一半，半透明状，非常卡通的设计足可以让人爱不释手，上面印有会员的注册卡及网址，同时她可以当项链的吊坠，手机挂件…时尚可爱。办理普通会员卡片价格是30元。VIP会员卡是150元。逾期30天不办理会员卡的一律不可以继续享受折扣，会员卡可以在网上注册申请付款，或者在最近的加盟店付款办理，办理后可以到指定加盟店取，或者我们邮寄过去。这招开始不太灵，原因是店家为了利益继续允许前期会员享受购买优惠，不过我说过，如这样下去我立即取消他的网店，管用，陆续办理卡片的多了，最多时每天50多张，与此同时我开始招聘人员去帮我洽谈本市所有的特色饭店酒店，把菜肴做成商品图片发布到网店上详细介绍口味及特色，一样凭卡可去实体店享受优惠用餐，接着是酒店宾馆开房折扣….下面我准备把本市各行各业全部做到我的网店上，网上看货订购，或网下凭会员卡享受折扣。
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有一天和女朋友去逛街，女朋友钟爱Nike这个运动品牌，在她试衣服的时候，我看到一个正在准备购买的女孩问营业小姐，有优惠卡可以享受优惠吗？营业员小姐回答“中行信用卡，广发银行卡、招行金卡，刷卡可以享受**优惠”“哦，那**卡可以打折吗？”营业员小姐接过去卡片，笑到“哇，好漂亮的卡片，不过我们这里用不了哦，您这是什么卡呀”女孩说“蛮流行的呀很多店可以打折的，可惜你们不用，你可以注册一个的”呵呵..大家不要以为我在写故事，这是我亲眼目睹的，终究有一天我的网站将走向全国。) Y# c8 }7 W8 \1 F6 X" e1 y
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我的网站在半年的时间内从失败走向了成功，现在每月赢利，办卡是目前赢利的一部分，同时现在开店收取每年200元的费用，而且还需要经过审核认证，我们只接受优秀的诚信商家入驻，其它的附带效应也非常丰厚。我的思路写出来供大家参考，当然写的不算详细，因为毕竟牵扯很多的商业机密，只是给大家一点启发和动力，正如前面所提到的，有好的创意那网上创业绝对是不错的选择。大家加油干！
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