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我的网上创业路

[size=4]  上这个论坛很久了，认识了很多的朋友，也学到了很多电子商务的知识，感谢大路社区。最近发现新开了“网商故事”专区，想起来这些年自己的网上创业经历，风雨四年，坎坎坷坷，现在算起来也算小有成就。回首过去，感慨很多，虽然文笔不好，但是还是忍不住要把这些写下来和大家共享，希望能对一些想在网上创业的朋友们有点帮助。
-j@ j.j7?pGD$E   四年前，我从大学毕业，我所在的学校不是好学校，碍于面子问题，我也就不把它的名字说出来丢人了。出了校门走向社会，憧憬很大，想着自己能找到一份好的工作，每个月能有个拿的出手的薪水，应该是没有问题的。有的时候自己没事做还偷着乐—马上终于可以自己赚钱了。赶了几场招聘会，才发现事与愿违，自己把问题想的太简单了，好点的工作我没有本事达到要求，差点的就像农民工干的活没有什么两样，我又不愿意去干（咱好得也是大学毕业）。找工作找了将近两个月，依然没有什么收获，这个时候才发现社会真的很无情。口袋里的银子也是越来越少，活活一个老爷们也不好意思再跟家人开口要银子了，迫于生计，找了几分兼职的工作解决着自己的吃饭问题。那段时光确实是刻骨铭心，每天在大街上漫无目的的游走，眼睛到处寻觅着各种招聘广告，看到广告像看到救命恩人一样，但每次都是失望而归。到了晚上就去端盘子赚口饭钱。到了晚上拖着疲惫的身体回到家的时候，整个人就像虚脱了一样，精神几乎要崩溃，偶尔一个人的时候，想到自己的境况，不由得鼻子都是酸酸的。
?~~ hUyBri9z   也不知道那段日子是怎么熬过来的。就这么大概三个月过去了，依旧是无业游民的生活，碰到了一个偶然的事情，也就是这个偶然的事情改变了我今后的生活方式，从某种程度上讲也改变了我的人生之路。那天我在街头看到一个卖书的地摊，周围围了好些人，我就过去看了下，原来这是个卖旧杂志的书摊，摊主是个快毕业的学生，以前的买的杂志舍不得扔掉，就摆了个地摊，随想生意异常的好。我心里一震：这个也能卖到钱？我是个体育迷，什么足球、篮球都很喜欢。在上中学的时候就喜欢买体育杂志看，什么《当代体育》、《NBA》、《足球俱乐部》等等，每一期都买，一直到现在。心里又在想：我那些体育杂志不也能卖出去吗？#sFA;~WI(\
  我很快的就行动起来了，把我的那些以前的体育杂志翻出来好好整理了一下，在一条夜市的街上也摆了个这样的地摊，我把价格定位原价的三分之一，比上次看到的那个摊的价格还便宜。结果效果很好，一下子我就卖了几百元。拿着卖书的钱，心里很激动，这个钱真是赚的太容易了。我决定把剩下的提高价格卖出去。就这样过了几天，那些杂志也基本上卖的差不多了。算下来赚的还比较多，我下定决心就开始做这个了。我想，这也没有货卖了，以后不也就没得赚了吗？于是我想到了筹集一些这样的杂志来卖。但是我也不可能像收破烂的一样走街串巷收书啊！这个时候我想到了网络，网上的资源多，而且我要的这些东西基本上都是年青人有，年青人都要上网的。在网上应该可以弄到这些东西。我就用卖杂志的那些钱安装了宽带，剩下的就留着做收购的成本了。刚刚在网上收购的时候根本就没有人理我，也不知道怎样才能找到有这些资源的人群，六神无主，不知道该怎么办？甚至招来了很多人的骂声，说要收破烂到大街上去，别到网上丢人现眼。面对这一切，我想肯定是在某些方面出了问题，静下来好好的想了想，发现我找的对应的人群不对，如果不是喜欢运动的人，他就不可能去买这些杂志，我怎么可能从他们的手上买到我想要的东西呢？改变了思路，我就专门去到一些我们当地比较出名网站的体育论坛发帖子，发布收购消息，同时在一些体育迷互动平台上认识了很多的体育迷朋友们，结果发现这一套果然很有效，这些朋友手里果然有很多的资源，开始立即向他们收购，加上本来就都是球迷，有些人就主动的送给我了。经过很多天的努力，没日没夜的在网上找人，找到了就联系好去取货，地方远的多点的就邮寄过来。终于小有成果。已经有了不少的旧杂志。我就打算在去摆地摊去卖，结果却没有我想象中的那么好了，来的人没有以前多了，还被城管罚了一次。原来是天气越来越冷了，好多人都不想出门，像我这种地摊又是露天的，那就更没有什么人过问了。那怎么办呢？我就想我能在网上买这些杂志，为什么就不能在网上卖呢？
)pmY\x4f   想到了这里，我也就决定不去摆地摊了，摆个摊才几个人来买啊?上网的人才多呢！而且没有店面的成本费用、没有税收等开支。于是我在刚刚兴起的易趣网上注册了一家网站，准备开始营业。我心心还在偷偷的乐着：这下不用愁了，易趣网这么大，每天有很多的人都来这里，每天会有很多的人来我的店里卖东西，那生意该有多火啊！就这样每天在网上泡着，等着有人来买我的旧杂志。地摊上都有那么多人买，网上天南海北的这么多，哈哈，这下我可要发财了。可是过了大概一个星期，发现情况有点不对了。才有几个人到我的店里逛过，而且没有一个人购买的。难道是竞争在激烈？不会，卖这个东西的人肯定是少之又少。难道是易趣网不出名？也不会啊，没有看见哪个上网的不知道易趣网的啊！那出现了什么问题呢？找原因，想办法。原来是我的杂志都是一本一本的卖的，而且是旧的，要是外地的看了以后，也不想买了，因为运费比本身的价格高出了很多倍。这怎么可能卖的出去呢？即使是本地的，也不可能为了一本旧杂志亲自跑一趟。唉，怎么能犯这种低级的错误呢？于是我想了个办法：我把收集来的杂志编成册子销售。比如一年的《当代体育》全册。我把它们放在一起卖。那样的话价格比以前长很多，因为这个是比较少见难得的东西，物以稀为贵嘛！那样的话外地的要买我的东西的时候也不太需要考虑邮费的问题了。调整了战略以后，我又憧憬着我的网店能门庭若市，订单不断。可是我又失望了，虽然比以前有点起色，但是来的人还是不多，订单还是没有一个。什么原因呢？我向一些淘友们请教了一下，原来是推广的问题.。即使你在淘宝网这样的大型网站上开店，如果你不做推广的话，那也是没有人来你的店里买东西的。因为淘宝上的人虽然多，但是店面也多，这样平均下来的话，你要是等着人来买东西，那是不行的。即使有很多的人来，看到你的信誉指数不高的话，他们就怕被骗，也不可能买你的东西的。还跟我讲了很多经营的方法和技巧。原来网上开店还有这么多的学问，我真是太小看它了。接下来自己下了很多的功夫来钻研关于网上开店和电子商务的知识。在到处发放我网站的地址，让更多的人知道我的网店，让更多的人来看卖的东西，加上我以前也认识了一些关于这方面的网友，渐渐的我的东西开始有订单了，而且我只要卖一套一年的杂志全册，就可以把以前收购的成本回收，接下来卖出去的就属于纯收入了。自从我改变了销售方法以后，我的网店生意很好，没有过多长时间就把剩下的都卖的差不多了。心理很高兴，这几个月的努力终于没有白费。*V*dr.Ga@
  既然这个能行，而且电子商务会慢慢的被人们所接受，在网上购物的人将会越来越多。我下定了决心专职做网店，自己做个网上“小老板”。但是我想了一下不能再卖旧杂志了，那个虽然赚了点钱，但是绝对不是长久之计。我想到了卖别的东西，但是心里又没有主意了，不晓得卖些什么！其实这是很多的想网上开店的朋友困惑的问题，找不到合适的货源，也不想卖那些需要投资太大的商品。卖的东西肯定不能是很普通的商品，那样的话竞争太激烈，还不能卖到好价格。于是我到了市场上和网上到处看看什么东西最能卖，经过几天的探索和研究，我决定卖球迷运动用品，进货就从我一个朋友的叔叔开的一个球迷用品店里进。这个东西在网上的竞争不大，商品比较新颖，还有很多的限量版的东西可以拿来拍卖，价格肯定不菲，而且这种商品的利润相当可观，而且和同学的叔叔讲好了，进的货没有卖不掉可以推掉。我决定在网上大干一场。SJ*tq/r_-d|RKp$H
  说干就干，大概在半个月后，我的易趣球迷用品店算是正式开张了，为了庆祝这次成功的开张大吉，我特地将商品的价格定为5折，这一下开张那周买东西的人很多，而基本上那几天我没有赚钱，因为我是定的价格很低。但是这个没事，因为我很清楚，我需要信用度和回头客。即使我那些天没有赚钱，但是将来肯定是会有回报的。黄天不负有心人，有了前面的网店经验，我的店渐渐开始盈利，而且来捧场的人越来越多，是开始的那几天的低价政策起了效果了，有了很固定的一些客户群。有的时候生意好的时候我自己都有点忙不过来，后来的时候每天的生意甚至比我进货的实体店还要好很多。每次我从那边进货的时候他们都很羡慕我。我的网店也因为物美价廉越来越受到网友的好评，也越来越受到关注。每天的销售量也是更多了。同学叔叔的实体店已经开始没有那么的货可以供应我的需求了。我决定到厂家去进货，这样也可以大大的减少成本。我还和一些实体店的老板联系好，从国外带回来一点比较难得的球迷用品，这样既能增加我的网店的知名度，也可以通过拍卖获得更高的利益。
g7D$Z];\:P   就这样过了几个月，新的问题又出现了，我发现随着我的交易额越来越大，我给易趣的交易手续费比较多。在加上随着有了竞争，特别是些恶意竞争，我以前的老主顾们开始分流，虽然收入还是很可观的，但是大不如从前了。我想着不能这样维持下去，要是这样，终归有一天会做不下去的。于是我想着自己搞个专门的购物网站，这样的话就可以不用给交易手续费，还没有恶意竞争的存在。自己的网站也没有那么多的条条框框约束了，只要自己的东西好，物美价廉，童叟无欺，就一定能做好买卖。而且有了独立的网站，我也就可以在很多的搜索引擎上做优化和推广了，我在学校的时候学过这方面的知识，正好学以致用。何乐而不为呢？我开始联系网络公司做网站，但是后来听网友说已经有购物系统的东西可以能够做专业的购物网站，而且价格比做个网站价格便宜的多。恩，不错，我就在网上找购物系统来搞个自己的网站，货比三家，最后选择了大路网络公司的购物系统，所以我才能来到这里给大家讲我的故事给大家听。请大路网络公司稍微修改了一下，再将版面美化了一下，感觉可以了。我的购物网站就这样成立了。开始的初期阶段，我并没有把我在易趣的网店关掉，因为我还需要他来给我的新网站带来客源，也还需要它来提高我的网站的知名度。我在易趣店的公告栏中注明了我有新网站的通知。果然给我带来了不少的人气。我也进一步的想扩大销售面，我将会在网上经营各种商品，把我的网站变成真正的和现实中一样的“百货商城”。有个想法就开始付之实施，我开始找人来帮忙，一个人已经忙不过来了，我找了4个跟我一样毕业找不到工作的大学生，和我一起奋斗。一开始的任务是推广，毕竟客户才是我们的衣食父母。我们要让更多的人知道我们的网站，知道我们卖的商品有多好。我们想了很多的办法，没日没夜的工作，终于在一个月后初见成效。我们还制定了很详细的网站发展计划，按照这个计划一步一个脚印的走着。一份耕耘，一份收获，我们的努力没有白费，网站终于有了一定规模，商品琳琅满目，订单源源不断，我们也忙得不可开交。我再次决定扩大规模再找些人来帮忙，再过了几个月，我们成立了公司，有了固定的场所，人员也越来越多，也有了专门的分工，专门的部门。我真正的成为了网络“小老板”。一直到现在，虽然困难还是一个个在我们的面前，但经过我们的努力，总体还算运作的不错。但是这并不算什么，因为我们还有更大的目标和理想，我们会朝这个方向一直走下去。\+~N`-VT6\"b;jf
  回首过去的创业之路，一步步地走过来，充满了困难和挑战，讲我的故事只是想告诉想网上创业和正在网上创业的朋友们：只要肯奋斗，就没有做不成的事情。
7?$W&B@D\-|J(}   再次感谢大路网络公司这位和我们合作了多年的老朋友，提供这个社区让我能有这个机会把我的故事和大家分享。-eRf/e6Kb\`'| [#C
  最后，祝大家生意兴隆，谢谢！
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                                                                                                                                                     （网络商人：老李）[/size]"|Z.Bd$d?
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[[i] 本帖最后由 老李 于 2007-3-5 05:03 PM 编辑 [/i]]

老李兄,写的很精彩,希望我们07年合作的更愉快哦:victory:

感觉不错

看了，感觉不错，谢谢您提供
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